课程背景

世界著名的市场研究机构盖洛普曾经对近五十万名销售员进行过调查和研究。结果表明，优秀销售人员一般在以下四个方面具备良好的素质：

• 持久的内在动力——具有强烈的进取心和成功欲望；
• 严谨的工作风格——善于制定详细的工作计划，并能在随后的工作中不折不扣执行；
• 完成销售的能力——对自己和销售的产品深信不疑，沟通有方；
• 客户关系的意识——真诚，用客户的眼光看问题，敏锐地把握客户的真实需求。

然而现实是，经过我们长期调查，发现众多企业销售团队普遍存在以下问题：

• 日常工作懒散疲沓——晚出早归，办事拖拉，工作消极；
• 销售行为随意混乱——不了解客户想法和背景，没有针对性的产品方案；
• 离职人员带走客户——带着客户投奔竞争对手，或另立山头开始“单飞”；
• 销售团队鸡肋充斥——能者走，劣者下，庸者留；
• 好人难招能人难留——对公司了解不够、对产品缺乏信心、对团队没有归属；
• 销售业绩动荡难测——业绩随市场沉浮，一旦市场进入波动期，业绩便大幅度缩水。

课程设置